Promocionar un libro

Como ya vimos en la entrada anterior, la venta del es uno de los elementos básicos dentro del proceso editorial ya que a través de él se obtienen las ganancias para continuar la labor de cualquier empresa. Para que ésta se cumpla es necesario, como ya mencionamos, vender el libro, pero, ¿cómo se logra esto?, ¿la forma en que se vende un libro es la misma en que se venden otros objetos del mercado?

La respuesta es sí y no. Cualquier producto que se venda es necesario promocionarlo a través de distintas formas: la publicidad, la distribución, la colocación, entre otros aspectos. Datus C. Smith se concentra, en este capitulo, en la promoción de éste.

 “Promoción incluye todos los métodos empleados por una editorial para dar a conocer un libro y hacer que la gente desee comprarlo. La promoción editorial es el campo mediante  la imaginación y la agilidad mental atrae rápidamente los ingresos.”

En ocasiones el mismo autor brinda el renombre necesario para que el libro se publicite por si solo. Pero la mayoría de las ocasiones los anuncios y las campañas publicitarias son las que hacen que un libro se venda.

Una campaña editorial se basa en las probabilidades de venta de una obra, es decir, se realiza promoción a los libros que se especula se venderán. Podemos ver este tipo de situaciones en Sanborns y otros puntos de venta en donde se publicitan libros con temáticas similares que se conocen tienen éxito.

A continuación se puntualizan cinco formas de promocionar un libro según el texto de Datus C. Smith:

·      El forro o camisa, donde la misma portada ya funciona como una fuerte estrategia publicitaria de la obra. Es una manera de atrapar visualmente al lector. Si la portada no es atractiva entonces el posible lector no se detendrá a darle un vistazo ni mucho menos a levantarlo del estante.

·      Los ejemplares de reseña son un número de obras destinadas a su difusión en diarios, revistas y programas radiofónicos, para que éstos sean cubiertos a través de los medios y su difusión y acercamiento con las audiencias sea mayor

·      Copias para presentación se utilizan para pequeñas ponencias relacionadas a la exposición de la obra. Se vuelve, entonces, una tertulia entre el autor y otras personas que hayan participado en la creación del libro, sus familiares, amigos y demás personas a quienes les interesa el tema

·      Los anuncios del editor. Estos son materiales elaborados por el editor con la intención de concentrar los datos de producción básicos de la obra.

·      Visitas del representante de ventas, es una forma directa de venta con la que las editoriales consiguen a sus clientes. 

Es necesario contratar espacios publicitarios que concuerden con la imagen y línea editorial de la empresa. Normalmente, las grandes editoriales tienen un departamento de publicidad que contrata directamente sus anuncios y que se encargan de la realización de las promociones.

La forma más barata, eficiente, utilizada y tradicional de promocionar  los libros, son las exposiciones literarias. La Feria Internacional del Libro del Palacio de Minería, la Feria del Libro y la Rosa o la magna Feria Internacional del Libro de Guadalajara en México son únicamente ejemplos de los eventos tan grandes que se organizan para la promoción y distribución editorial.

Bibliografía:

Datus C. Smith: “9. Promoción: hacer que la gente desee comprar el libro”, en: Guía para la publicación e libros, UdeG/ASEDIES-México, 1991.